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安防行业店铺销售模式已经有了一段时间，但是还没有大规模的开始运作！现阶段安防产品是不是适合启动大规模店铺销售，店铺销售该如何做？在走访了北京、天津、内蒙三地之后，结合近期公司即将推出的安防产品专卖店的构思，提出这个问题希望有机会与大家作深度的交流与探讨！从而在竞争日益激烈的今天，找到一个新的创业点。

安防产品店铺销售模式的规模化启动，安防行业的开始正式跨入营销的行列，意味着安防行业市场竞争进入一个新的时代！对于大多数制造商而言，电话销售策略与营销策划相结合是企业未来的发展方向！更为激烈的竞争。而消费电子以及3C融合市场的进一步成熟，这一切将在2007年随着店铺销售的开始，安防行业在另外一个目前销量最大的层面的竞争开始了——半专业市场！制造商以及经销商未来生存关键的主战场！

店铺销售如何做大

每一个创业的人都有这样一个想法——如何做大？相信很多做了几年店铺销售的创业者已经深有体会：每年销售额虽然不大，一年到头养活几个人不成什么问题，但是想要发展确实很难，而且一年下来很累，尤其是现在市场竞争也越来越激烈，很多项目利润基本够店铺的日常开支而已！店铺销售能不能做大？

 

　　目前国产MP3有一个品牌：优百特，销售量已经高居同行业之首，其最早就是从经营专卖店发展起来的！可见店铺销售不是能不能做大的问题，关键是看你怎么做！

 

　　首先要明确：什么样的产品适合店铺销售，就是你定义的目标客户群是谁？关键是：他们把家庭用户作为重点要突破的市场目标！报警产品一度成为安防代名词以及业外人士看好的项目，就这样在市场不完全成熟的情况下，由高潮走向低谷！那么我们专卖店定义的目标客户群在哪里？那就是——半专业市场，产品线系列我们也根据客户需求情况作了相对的补充，已经覆盖了报警、监控、门禁等安防行业目前主要的几大系统！丰富的产品线是你让潜在客户消费的一个重要因素！

 

　　其次走出去找客户——行销。店铺销售必须要明确一点到你店里的客户是有限的，更多的是分在各地潜在的消费者，把你的产品信息传播到那里是一个必须要做的！尤其是安防产品目前没有普及到你一说大家都知道的地步。很多店铺销售相信都有这样的体会，店铺只是一个产品展示以及告诉别人你有固定的办公场所这样一个平台，如果单纯靠店铺的生意实现销售根本无法支持正常的运营。走出去做什么？怎么做？店铺销售率先跨入营销行列，做大的关键是——营销！

 

我公司经过一年的准备，制作了《宣传资料》张贴画版、《宣传资料》潜在客户启蒙版、《产品技术手册》技术支持版、《完全消费手册》销售人员培训版等丰富的资料来支持合作伙伴在当地的销售工作。这些准备工作在安防行业是一个创新，也是在充分吸取了行业在店铺销售方面经验以及教训总结出来的。这些资料可以使对行业完全陌生的人员迅速成为行业的技术或者销售专家！这也是京安天下公司在安防行业运营时的经验总结！

 

北京市京安天下智能安防器材制造厂(招商中心)

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